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在那个成功学还颇为流行的年代，有一句名言广为流传：

我的成功可以复制。

(资料图片仅供参考)

三年疫情过后，有人欢喜有人愁，我们现在回过头再品品这句话，恐怕认可这句话的人没那么多了。

因为在很多人眼里，那些活下来的企业，无非就是底子厚，撑过了疫情；要么就是时来天地皆同力，运气好。

更多的企业非常艰苦，甚至倒闭，他们说着“天要灭我，非战之罪也”。

我跟许多挺过疫情，甚至逆势增长的企业家聊了聊，发现成功确实是难以复制，但他们能够活下来，也绝非一句运气好就可以解释。

在疫情当中，这些企业和企业家所展现的品质，是活下来的精髓，也是值得我们总结和记录下来的精华。

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第一个品质：Cash is King——现金为王。

我人生中第一节会计课，我的会计老师用这么一句话作为第一节课的开场白。

她告诉我们，在所有破产的企业中，70%是因为现金流断裂，而不是亏损，很多企业在破产的时候甚至还在赚钱。

对于企业来说，现金流就像血液那么重要。

三年疫情，我对这句话更是深信不疑。

除了极少数特殊行业的企业之外，每一个挺过疫情的企业，都有充足的现金流作为后盾。

但是，现金为王，并不是字面意思那么简单，至少它不是让你简单的持有现金。

它的真实含义，如果简单的表达，是“在经济不好的时候，尽量保持资产的流动性。”

也许有人会说，疫情是黑天鹅，谁能提前料到？

是的，我们没办法预料2020年的疫情，但是在2018年的时候，国内大举去杠杆政策，社会融资总量余额增速从13.4%降到9.9%的时候，我们是不是该意识到一件事？

2008年之后靠房地产推动的十年经济狂奔，就要走到头了。

如果意识到这一点，你可能就会提前做准备，保持资产的流动性充裕。

所以，现金为王，不是等着危机敲门了，我们才持有现金——实际上那时候资产价格暴跌，我们已经换不来等值的现金了。

而是在平常，在嗅到危机味道的时候，就要提前做准备。

保持预见性，警惕性，真正的居安思危。

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第二点：供应链，还是供应链。

往大了说，为什么美国想了各种办法，就是不能跟对俄罗斯一样，跟中国经济死斗呢？

因为中国拥有全世界最完备的供应链体系，也是全球供应链中不容缺失的一环。

小一点讲，国产电动车在草莽期的时候，蔚小理们拼的是什么？是供应链，是谁能及时出货。

特斯拉如果没有上海工厂连着在2020、2021年承担近一半的产能，恐怕马斯克的日子也不会这么滋润。

再小点讲，我们的学员，东莞捷德皮具的罗总，在做包包生意的时候，稍微拓展到了3C领域。

结果在虾皮上踩中了爆款，但因为没有3C的沉淀，供应链能力不到位。

空有订单却发不了货，只能眼睁睁的客户发一通脾气，带着订单去了别家。

对企业来说，在疫情中的核心品质，就是保证自身供应链的能力，特别是以自己的主业为中心，深耕细作，步步为营。

篮球中有“主场优势”，生意场也有，以主业为出发点扩展新生意，就是要利用“主场优势”。

最重要的主场优势，就是供应链能力。

因为技术可以买，人才可以招，只有供应链要求的上下游之间的默契、信任和了解，只能用时间来积累。

我们有句俗语，叫步子跨大了，容易扯着蛋。

做企业可以跨界，但是要看着自己的供应链能力来，最好不要跨的太大。

特别是在经济处于恢复期的阶段，实体市场还很脆弱，尤其要注意。

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上面两部分，讲的是“企业的品质”。

我们回归到人本身，那些撑过三年疫情，还能实现增长的企业家们，都有什么品质？

第一个重要的品质，是乐观。

这两年网上流行一句话，叫“努力不一定会成功，但是不努力一定很轻松”。

这句话忽略了一点：不努力一定不成功。

努不努力，是人的状态，人是情绪动物，需要情绪作为内在驱动。

驱动人愿意去努力奋斗的，就是“乐观”。

只有乐观，你才觉得未来会有希望。

只有觉得有希望，你才有动力去“折腾”，有可能进步。

我记得济南安耐特种工业皮带的高崇斌跟我说，疫情之前，他常常把“太乐观”当做自己的缺点。

但经历了三年疫情，他的看法变了，他觉得乐观对他来说，是挺过这三年最重要的品质，乐观向上的人生态度，才会在问题面前努力寻找解决方案。

但是，乐观不代表盲目，我们不能在行动和思考上懈怠。

考虑到最坏的情况，做最好的准备，同时心里始终抱有希望。

这才是乐观对于企业家的意义所在。

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第二个重要的品质：开放的心态。

东莞捷德皮具的罗总，在疫情期间给国外负责人分了20%利润，把员工变成自己的合伙人，这位合伙人就发挥了“山不见我，我去见山”的能动性，自己在国外见客户，为国内的企业争得了急需的订单。

这虽然是“千金买马骨”的智慧，但千里马易找，伯乐难求，这需要企业家真正拥有开放的心态。

当然，所谓“开放”，还在一个重要的地方上至关重要：

没有开放的心态，就不能践行“终生学习”的正确理念。

在疫情三年里，不管是安耐工业的高崇斌，还是宇凡微的黄宇，始终都认识到了一个问题：一个企业的天花板，就在于企业家自己。

他们感知到了自己能力的不足，一旦觉悟之后，马上就开始行动，通过学习和第三方咨询，不断去提升自己的能力，不断拓展自己的能力边界。

世界的变化越来越快，习惯了“旧时代”的人想跟上“新时代”的脚步，唯有不断学习。

前提，就是我们需要这种开放的心态。

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第三个品质叫：舍得。

舍得，首先是一种商业智慧。

舍什么？沉没成本。

过去付出的一切，无论再多，都不会影响我当下的决策。

我记得我和东莞捷德皮具的罗总沟通的时候，我问他：

你当时要贱卖自己国外那家工厂的时候，你在想什么？你不心疼这500万，也许它还能赚回来？

罗总犹豫了一会，还是坚定跟我说，当时亏多少这个厂都得卖，多少他都舍得。

舍得舍得，舍在前，得在后；当断则断，这是“舍”的智慧。

舍得，其次还是一种人生智慧。

三年疫情，相信大家对“世事无常”这个词有了更深的理解。

成功并不是一定就得属于你，好运并不是随时随刻就会眷顾你。

我们要接受自己失败的可能性。

就像如果有一天，我会失去这一切，我还能笑着继续活下去，我还有重新出发的开阔胸怀。

没有这种智慧，我们当下的行动就会患得患失。

有了这种舍得的智慧，我们对未来，对现在才有着更清晰的认知，对每一分钟，每一次机会才会更加珍惜。

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